“為促進(jìn)彩鋼屋面支架鐵行業(yè)健康有序地發(fā)展，我們倡議依法依規化解過(guò)剩產(chǎn)能，果斷抵制惡性競爭，促進(jìn)區域彩鋼屋面支架鐵企業(yè)良性、有序競合發(fā)展。”11月20日，在陜晉川甘重點(diǎn)彩鋼屋面支架鐵企業(yè)岑嶺論壇暨第二屆第二次經(jīng)驗技術(shù)交流會(huì )上，陜彩鋼屋面支架作為牽頭企業(yè)，帶領(lǐng)參加此次會(huì )議的彩鋼屋面支架鐵企業(yè)提議了如許的倡議。

這一次，陜晉川甘四省彩鋼屋面支架鐵企業(yè)再次聚在一路，達成了自動(dòng)控產(chǎn)穩價(jià)的共識，這不僅僅是抱團發(fā)展、攜手御冬的本能，更在去產(chǎn)能義務(wù)仍舊嚴厲的形勢下，充分表現出西部彩鋼屋面支架鐵大企業(yè)回歸理性，讓西部彩鋼屋面支架鐵行業(yè)再一次找回了溫度。

1、抱團取暖度寒冬

時(shí)間退回到一年前的春天，正是彩鋼屋面支架鐵行業(yè)身處凜冽的寒冬之際，陜彩鋼屋面支架集團董事長(cháng)楊海峰作為提議人，聯(lián)合陜晉川甘四省18家建筑彩鋼屋面支架材企業(yè)，共同成立起了發(fā)展和市場(chǎng)和諧岑嶺論壇。

那時(shí)，縱觀(guān)全國市場(chǎng)，全國彩鋼屋面支架鐵產(chǎn)品供過(guò)于求，但中西部區域市場(chǎng)除建筑彩鋼屋面支架材之外，大多彩鋼屋面支架材品種需大于供，有需要建立和諧機制，統籌考慮礦石、燃料、水利、電力、環(huán)境、市場(chǎng)等條件，相干彩鋼屋面支架鐵企業(yè)定期座談轉達，以適應區域彩鋼屋面支架鐵業(yè)的發(fā)展需求。

陜彩鋼屋面支架集團通過(guò)拜訪(fǎng)、座談等體例發(fā)出倡議，在山西、四川、甘肅等省份的彩鋼屋面支架企之間建立販賣(mài)、采購、 物流等聯(lián)動(dòng)溝通機制，建立完美中西部地區共同性區域市場(chǎng)秩序，得到了周邊省份的積極相應。2015年3月，來(lái)自陜西、山西、四川、甘肅4省的18家彩鋼屋面支架鐵企 業(yè)代表百余人，齊聚漢中勉縣，構建起一個(gè)四省彩鋼屋面支架鐵企業(yè)溝通交流機制。

“不得不說(shuō)，這次嘗試是值得的！”中國冶金商會(huì )原信用會(huì )長(cháng)趙喜子說(shuō)，“陜晉川甘四個(gè)內陸省份的彩鋼屋面支架鐵企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)競爭性很厲害，物流成本高，更應該互通有無(wú)。”

在論壇成立之前，陜晉川甘區域內彩鋼屋面支架鐵企業(yè)很少往來(lái)，競爭呈白熱化，又因為同質(zhì)化緊張，惡性競爭 導致市場(chǎng)價(jià)格賡續降落。曩昔的一年，從無(wú)到有，論壇漸漸進(jìn)入了角色，在一年兩次的會(huì )議中，各個(gè)彩鋼屋面支架企形成了“開(kāi)放式辦企業(yè)”的觀(guān)念，走訪(fǎng)交流、考察學(xué)習，不 論是在販賣(mài)、采購、物流方面的管理模式，照舊生產(chǎn)工序、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)方面的對標學(xué)習，都形成了優(yōu)秀的取長(cháng)補短的學(xué)習機制。同時(shí)，區域內市場(chǎng)維護成效明顯，各 個(gè)企業(yè)自動(dòng)控產(chǎn)、提質(zhì)降耗，保證了西安、成都、蘭州等區域市場(chǎng)上彩鋼屋面支架材的質(zhì)量，杜絕了惡性競爭和不合法競爭。

陜晉川甘重點(diǎn)建筑彩鋼屋面支架材生產(chǎn)企業(yè)交流機制運行半年多來(lái)，成員單位結合自身現實(shí)，嚴守承諾。其中陜西彩鋼屋面支架鐵集團借鑒晉川甘彩鋼屋面支架企合作經(jīng)驗，不惜捐軀市場(chǎng)份額，于9月份起推行營(yíng)銷(xiāo)統籌改革，對內部販賣(mài)板塊進(jìn)行整合，有用促進(jìn)了區域市場(chǎng)價(jià)格合理回歸。山西彩鋼屋面支架鐵企業(yè)聯(lián)合組建晉南彩鋼屋面支架鐵集團，推行大宗原燃料集中采購，推動(dòng)同質(zhì)化產(chǎn)品統籌販賣(mài)北京人事考試網(wǎng)首頁(yè)，探索建立當代化物流體系，大力發(fā)展電子商務(wù)平臺，開(kāi)展供給鏈金融合作，深化技術(shù)交流合作，促進(jìn)晉南彩鋼屋面支架鐵企業(yè)創(chuàng )新先行。

11月20日，通過(guò)再一次的會(huì )議，陜晉川甘地區參會(huì )企業(yè)將在接下來(lái)的時(shí)間內各自減產(chǎn)20%，實(shí)現錯位發(fā)展，維護助推四省彩鋼屋面支架鐵工業(yè)健康可持續發(fā)展。

“在當前環(huán)境下，單純的控產(chǎn)量和價(jià)格戰已經(jīng)無(wú)法解決西部彩鋼屋面支架鐵企業(yè)最實(shí)際最困難的題目，必要大家敞開(kāi)心扉，抱團取暖，才能做優(yōu)做強西部彩鋼屋面支架鐵！”楊海峰說(shuō)。

2、打贏(yíng)一場(chǎng)翻身仗

11月22日，陜西省工信廳發(fā)布新聞，今年以來(lái)，陜西省彩鋼屋面支架鐵行業(yè)已完成化解煉鐵160萬(wàn)噸、煉 彩鋼屋面支架70萬(wàn)噸產(chǎn)能目標義務(wù)，所涉及4臺設備已悉數停產(chǎn)封存，11月尾前完成驗收工作，陜西省彩鋼屋面支架鐵行業(yè)化解產(chǎn)能義務(wù)提前4年完成。這其中關(guān)鍵字排名，作為陜西省最大的彩鋼屋面支架 鐵企業(yè)——陜彩鋼屋面支架集團自動(dòng)作為鐫汰落后產(chǎn)能，改革創(chuàng )新補短板，功不可沒(méi)。

記者從陜晉川甘重點(diǎn)彩鋼屋面支架鐵企業(yè)岑嶺論壇上獲悉，1-10月份，陜彩鋼屋面支架集團實(shí)現去產(chǎn)能目標60萬(wàn)噸，共生產(chǎn)粗彩鋼屋面支架596.45萬(wàn)噸，實(shí)現業(yè)務(wù)收入328.62億元，同比減虧23.43億元。在重重重壓下，這個(gè)數字已經(jīng)是一份近乎完善的成績(jì)單。

的確，去年以來(lái)，面對持續虧損，陜彩鋼屋面支架制定三年治虧目標，安排了10個(gè)方面治虧創(chuàng )效措施，工作力 度大、措施硬，分外是自動(dòng)作為鐫汰落后產(chǎn)能，更是全力以赴。“人在做，天在幫。”陜彩鋼屋面支架集團董事長(cháng)楊海峰說(shuō)起今年以來(lái)的成績(jì)，顯得格外謙虛，其實(shí)大家都明 白，這場(chǎng)翻身仗，打得并不容易。

“國家去產(chǎn)能的決心是堅定的，彩鋼屋面支架鐵市場(chǎng)的嚴厲性難以改變，我們不僅要做好長(cháng)期‘過(guò)冬’的思想預備，更要長(cháng)期過(guò)緊日子、持之以恒抓內部管理。”陜彩鋼屋面支架營(yíng)銷(xiāo)部王宏義告訴記者。

近兩年來(lái)，陜彩鋼屋面支架集團新一屆向導班子賡續推進(jìn)資金統管、營(yíng)銷(xiāo)統管、物流統管和大宗原燃料采購統 管，周全釋放經(jīng)營(yíng)效益。2015年9月份，初步實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)同一西安人事考試報名，積極推進(jìn)完美運行體系體例和機制，極力推進(jìn)以效益為核心配置資源、拓展直供終端用戶(hù)、彩鋼屋面支架材販賣(mài)平 臺上線(xiàn)運行等工作，周全提拔了區域市場(chǎng)主導能力和品牌影響力。

今年，“四個(gè)統管”在集團發(fā)掘市場(chǎng)產(chǎn)能、物流成本、品牌維護、客戶(hù)維護等方面所發(fā)揮的效應更加顯明，對物資采購及物流運輸的統管，實(shí)現了進(jìn)口礦資源的同一采購和管理，全方位降低了物流費用。

陜彩鋼屋面支架集團龍彩鋼屋面支架公司經(jīng)營(yíng)管理部部長(cháng)張李斌舉例說(shuō)：“通過(guò)一系列措施，生產(chǎn)成本和去年同期比較每噸降低了385元，其中剔除含鐵質(zhì)料和燃料價(jià)格降低的因素，通過(guò)內部挖潛，對標管理，每噸彩鋼屋面支架成本降低了168元。”

3、打鐵還需自身硬

“我國彩鋼屋面支架鐵市場(chǎng)出現如此迅猛的反彈，得益于此前行業(yè)虧損狀況下的彩鋼屋面支架企減產(chǎn)和市場(chǎng)低庫存以及下流需求的回暖，但一度掛著(zhù)產(chǎn)能過(guò)剩標簽的彩鋼屋面支架鐵行業(yè)并未就此復蘇。”在陜晉川甘岑嶺論壇上，中國彩鋼屋面支架鐵工業(yè)協(xié)會(huì )王穎生如許分析道，“要想企業(yè)在浪潮中挺立不倒，仍然必要練內功，強身體，向管理、向產(chǎn)品要效益。”

近年來(lái)，陜晉川甘區域核心城市西安、太原、成都、蘭州等地建筑彩鋼屋面支架材價(jià)格下跌幅度宏大于全國均價(jià)下跌幅度，加之內陸城市質(zhì)料成本高企，與沿海彩鋼屋面支架廠(chǎng)相比競爭劣勢進(jìn)一步拉大，西部建筑彩鋼屋面支架材生產(chǎn)企業(yè)既要降本增效，又要探索營(yíng)銷(xiāo)新模式。

按照市場(chǎng)需求，陜彩鋼屋面支架集連合合新產(chǎn)品“推廣一代、試產(chǎn)一代、研發(fā)一代、規同等代”的研發(fā)推廣思 路LED燈籠廠(chǎng)家，同時(shí)，深入推行創(chuàng )效產(chǎn)品“雙經(jīng)理制”，推廣“2－2”模式，即在研發(fā)和轉產(chǎn)后批量販賣(mài)兩個(gè)階段，運行研發(fā)獎和效益獎兩種獎勵模式。除此之外，陜彩鋼屋面支架集團 加快新品開(kāi)發(fā)、新技術(shù)應用及新成果轉化實(shí)施步伐。在建材的規格、等級等方面已做到了全覆蓋，實(shí)現了生產(chǎn)技術(shù)水平的周全提拔和體系效益最佳化。

“今年，我們將市場(chǎng)開(kāi)拓到了青海、貴州、西藏、內蒙古等地區，可以說(shuō)做到了西北西南地區全覆蓋。目前，已經(jīng)占到總銷(xiāo)量的40%，產(chǎn)品序列也已更新升級，向更高端的領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，增效達到35%。”陜彩鋼屋面支架集團王宏義說(shuō)。

布局將來(lái)，陜彩鋼屋面支架集團更著(zhù)眼于產(chǎn)業(yè)結構調整這篇大文章，一方面與中石油寶雞石油彩鋼屋面支架管公司合作，建設年產(chǎn)50萬(wàn)噸無(wú)縫彩鋼屋面支架管項目，另一方面在韓城基地與陜西建工集團、杭蕭彩鋼屋面支架構股份公司等共同投資建設彩鋼屋面支架構項目，打造中國西部綠色建筑集成基地。

“我們的目標是建設西部最具競爭力的高端彩鋼屋面支架鐵材料服務(wù)商，力爭到‘十三五’末，我們的販賣(mài)收入，彩鋼屋面支架鐵主業(yè)和非彩鋼屋面支架產(chǎn)業(yè)能夠達到1：1。”陜西彩鋼屋面支架鐵集團有限公司董事長(cháng)楊海峰說(shuō)道。(來(lái)源：陜西日報)